广州市普蓝家居用品有限公司依托着东南亚地区最大的椰棕纤维制品生产基地的优势资源，以棕纤维制品的延伸产品——椰棕床垫为龙头，致力于棕纤维床垫、弹簧床垫、乳胶床垫的生产和销售，同时配套床具和床上用品销售。
在做普蓝这个案例的时候，我们又一次深深地体会到：思路决定出路，不同的思路决定了产品上市的成败，思维的高度可以把整个策划的水准提升到一个新的高度，一个企业的思维层次甚至决定这这个企业的生存层次。

背景：普蓝公司创立灵犀品牌，虽然产品质量为用户所好评，但品牌运营了两年多却毫无起色。投资者考虑是否卖掉这个品牌甚至公司。经过再三权衡，企业最终决定还是聘请资深顾问公司协助拯救这个品牌。

调研：我们走访了广州和深圳绝大部分大的家居卖场，根据各方面收集和了解到的资料信息判断，目前家居行业特别是床垫的品牌大都形象模糊、雷同，对消费者的影响力和感染力薄弱；普蓝家居也没有形成起自己鲜明的风格，并且面临椰棕厂家的强力挑战，形势非常严峻。

对策：强化品牌形象、产品形象，重点打造终端形象。通过赋予品牌内涵，为普蓝确立与众不同的气质，使其从内在价值到外在形象都与同类产品区别开来；终端专卖店规划，从增强消费者对普蓝产品的直观体验着手，视觉、听觉、触觉全方位立体传播品牌。

定位：普蓝的产品定位于新型第五代中高档健康环保产品，主要特点在于功能诉求；消费者定位在比较理性的，有一定经济基础的，热爱生活、珍爱生命的，关注绿色产品的都市白领阶层。
创意：挖掘“睡眠”、“梦”、 “生活、”、“音乐”之间的内在联系，将其生动演绎成一种专属于普蓝的独特气质。我们的诉求点是将睡眠提高到生活的高度，拥有普蓝就是拥有一种高品质的生活；由普蓝联想到蓝色的梦幻，由蓝色的梦幻着落到《蓝色多瑙河》的艺术感受，最后将品牌内涵提升至音乐艺术。普蓝与生活的品质、生活的艺术之间的关系，通过这一过程紧密联系到了一起。

诉求：主要诉求点为高品质的艺术生活，辅助诉求点为健康睡眠。高品质的产品，带来高品质的享受，使我们拥有高品质的生活，音乐艺术的表达在此极具感染力；“睡得好，有精神”则将普蓝的产品理念，通过提醒一个经常为人们所忽视的生活常识有力传达。

标志：五线谱和音符的艺术组合使人产生艺术联想，音符和色彩的搭配突出普蓝的蓝，通过《蓝色多瑙河》、《命运交响曲》等优美乐章的品牌联想方式，描绘普蓝带给消费者的高品质艺术感受，进而过渡到美好的睡眠体验，从而缔造普蓝梦幻生活的品牌理念。

名称：大师系列   广告演绎：尽数今朝风流人物。 产品定位：献给成功的你。 名称：天籁系列 广告演绎：春意盎然沁人心脾。 产品定位：献给热爱生活的你。 名称：天韵系列 广告演绎：质朴动人的田园诗意。 产品定位：献给崇尚自然的你。 名称：现代系列 广告演绎：辉煌壮丽的生命光辉。 产品定位：献给时尚激情的你。 名称：浪漫系列 广告演绎：温和流畅高贵优雅。 产品定位：献给浪漫优雅的你。

操作：品牌的核心主张确定之后，我们把普蓝的产品演绎成以音乐为主题的多个系列。消费者在购买过程中，潜意识中就会把音乐与产品联系到一起，这样既使普蓝产品与竞争产品鲜明地区分开来，又让消费者带着音乐艺术赋予的感觉来体验产品，从而有效地传达品牌价值。

终端：专卖店作为与消费者完全对接的所在，其对树立品牌的重要性不言而喻。经过精心的策划和设计，在充分把握产品特点的前提下，在专卖店的设计上，我们不仅使用体现品牌的核心元素来诠释普蓝，更注重在产品陈列上给消费者直观体验，提出“手动、音动、心动”的品牌口号，从视觉、听觉、触觉全方位传递品牌价值，使其感受独一无二的普蓝特色。
效果：推广方案实施一周内，广州天和家居城普蓝旗舰店的一个月营业额超过30万，比以前四家专卖店的月营业总额还多。一年内普蓝公司由原先的四家专卖店迅速扩张到八家，普蓝也因此成为棕床垫的行业领先者。